Разработка маркетинговой стратегии для юридической фирмы в ОАЭ. В 2023 году наша работа по стратегическому развитию компании была высоко оценена жюри премии Best Law Firm Marketing от Право.ру. Мы заняли первое место в номинации "Выход на международный рынок" с большим отрывом голосов, из-за чего жюри не стали присуждать вторые и третьи места другим участникам номинации.
Задачи клиента
В агентство Partisans обратилась юридическая фирма UPPERCASE LEGAL, имеющая офисы в Дубае, ОАЭ и четырех городах Казахстана. У фирмы уже была разработанная сторонним агентством стратегия, однако заказчика не устраивал абстрактный характер содержания и отсутствие конкретных шагов.
Как мы решали задачи
Мы провели SWOT-анализ компании и конкурентный анализ в указанных юрисдикциях. Изучили мировые тренды юридического бизнеса и на их основе построили новое позиционирование компании.
Далее мы собрали данные по наиболее маржинальным нишам и подготовили матрицу востребованных продуктов, которые разложили на три элемента:
- бизнес решение
- GR и регуляторика
- правовая оболочка
Под каждый продукт разработали "маркетинговую связку" - это минимум 5-6 связанных инструментов маркетинга, которые помогают бесшовно продвигать услугу среди целевой аудитории (концепция "10 касаний"). Для новых продуктов по просьбе заказчика мы рассчитали количество юристов и дали рекомендации по найму.
Для каждого продукта мы описали целевую аудиторию.
План действий разделили на три блока: краткосрочные задачи (3 мес.), среднесрочные 1( год) и долгосрочные (3 года).
В приложении к стратегии мы подготовили списки потенциальных партнеров для коллабораций, профильных ассоциации, бизнес- объединений и инфопартнеров. Подготовили перечень форумов, выставок и конференций, которые могут быть интересны для продвижения услуг.
Результат:
После согласования стратегии мы запустили абонентское обслуживание компании, в рамках которой реализуем на практике разработанную стратегию (см. кейс UPPERCASE (ОАЭ) (2024)).
В 2023 году наша работа по стратегическому развитию компании была высоко оценена жюри премии Best Law Firm Marketing от Право.ру. Мы заняли первое место в номинации "Выход на международный рынок" с большим отрывом голосов, из-за чего жюри не стали присуждать вторые и третьи места другим участникам номинации.
Над проектом работали:
Церен Савгуров, Анастасия Арсеньева
Подпишись на канал главного партизана
