Дэвид Майстер нашептал

02 ноя 2020 | Цитата
6 тезисов о маркетинге из книги Дэвида Майстера «Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги»:

1. «Правило малинового варенья: чем шире его размазываешь, тем тоньше становится слой”. Чем шире аудитория, которую вы хотите охватить, тем слабее воздействие на нее;

2. Маркетинг работает тогда, когда он демонстрирует, а не утверждает;

3. Маркетинговые приемы, иллюстрирующие чью-либо компетентность (выступления, семинары, статьи, исследования), действуют сильнее, чем те, которые только утверждают ее (брошюры, прямая рассылка, холодные звонки);

4. «Личные» маркетинговые приемы имеют преимущество перед попытками письменных коммуникаций;

5. Маркетинг должен быть обольщением, а не штурмом;

6. Профессиональные услуги - это не массовый бизнес: клиенты завоевываются по одному.